Le Mini MBA

4 thèmes principaux :

 

I. Le rôle et les fonctions du marketing aujourd’hui:

-   Les 6 orientations possible du Marketing.

-   Le CRM.

-   Le Marketing (industriel, international, tribal, digital, expérientiel).

-   La démarche Marketing.

-   Le Marketing mix / Les 4 P.

 

II. L’approche des clients et des consommateurs:

- Le Marché: Définition et Mesure.

- L’étude des clients et des consommateurs

- La pyramide de Maslow.

-  Processus de décision d’achat.

 

III. Les études de marché:

- Les différentes étapes d’une étude de marché.

- Terrain d’une étude qualitative.

- Terrain d’une étude quantitative.

 

IV. Les décisions stratégiques et les moyens d’action du Marketing:

1. La politique de Produit/Game

- Marque produit, Marque ombrelle, Double marque...

- Stratégie marketing: lancement, croissance, maturité, déclin.

 

2. La politique de prix:

- L’élasticité prix.

- Stratégie de fixation du prix: bas/pénétration, marge/écrémage, différenciation.

- Le yield management.

 

3. La Politique de Communication:

- La communication Produit

- La communication Marque

- La communication Corporate ou Institutionnelle

 

4. La politique de Distribution

- Qu’est-ce-qu’ une politique de distribution?

- Pourquoi une politique de distribution?

- Quelles sont les fonctions de la distribution?

- Quelles sont les problèmes liés à la distribution?

- Quelles sont les différentes stratégies de distribution?

- L’aménagement du point de vente: le merchandising.